Reforma Tributária • Simples Nacional
Sua empresa precisa mudar alguma coisa?
A resposta pode ser mais simples do que parece.
A Reforma Tributária trouxe novas possibilidades para empresas do Simples Nacional. Mas isso não significa que todo mundo precisa mudar de regime ou tomar alguma decisão agora.
Na Evvo, começamos a análise por uma pergunta muito simples:
Para quem sua empresa vende?
O ponto que decide tudo
Primeiro, responda:
para quem sua empresa vende?
Uma escolha, sem formulário. A partir daqui a página se ajusta ao seu caso.
A diferença em um olhar
Por que existe essa diferença?
Quem compra de você muda o peso que o imposto tem na negociação.
Venda para pessoa
Crédito tributário normalmente não influencia a decisão desse cliente.
Venda para empresa
O imposto pode passar a fazer parte da decisão comercial.
Sem contabilês
Mas afinal, por que meu cliente se importa?
Imagine que sua empresa presta um serviço para outra empresa. Além de analisar preço, qualidade, prazo e atendimento, esse cliente poderá também considerar o crédito tributário relacionado à contratação.
Isso pode fazer com que a tributação deixe de ser apenas uma preocupação da sua empresa. Ela também pode entrar na negociação com o seu cliente.
É por isso que empresas B2B precisam ser analisadas.
Exemplo
Imagine duas empresas iguais.
A diferença está apenas em quem compra delas.
Empresa A
Vende principalmente para pessoas.
Cliente final não está preocupado em aproveitar IBS ou CBS.
Salvo alguma particularidade específica da empresa, não há neste momento motivo para mudar apenas por causa dessa questão.
Empresa B
Vende principalmente para empresas.
Os contratantes podem analisar os créditos tributários gerados pela contratação.
Aqui precisamos avaliar impostos, créditos, preços, clientes e possíveis exigências comerciais.
Duas leituras do mesmo regime
Continuar no Simples pode significar duas coisas.
E é aqui que muita gente está ficando confusa.
Tudo dentro do Simples
A empresa continua no Simples Nacional e mantém IBS e CBS dentro da sistemática do próprio regime.
Mais simples operacionalmente.
É o que muitas pessoas estão chamando informalmente de “Simples puro”.
Simples + IBS e CBS por fora
A empresa continua sendo optante pelo Simples Nacional, mas IBS e CBS passam a ser apurados pelo regime regular.
Pode gerar uma dinâmica diferente de créditos tributários.
É o que vem sendo chamado informalmente de “Simples híbrido”.
Nenhuma alternativa é automaticamente melhor.
A melhor escolha depende de:
- para quem sua empresa vende
- quanto sua empresa compra
- quais créditos podem ser aproveitados
- margem do negócio
- formação dos preços
- regime dos principais clientes
- exigências comerciais dos contratantes
Estratégia, não só imposto
A pergunta não é apenas: “Em qual regime eu pago menos imposto?”
“Qual regime deixa minha empresa mais competitiva?”
Com a Reforma Tributária, a escolha tributária pode deixar de ser uma discussão apenas entre a empresa e a contabilidade. Em algumas relações entre empresas, ela também poderá influenciar clientes, contratos, preços e negociações.
Tributação também passa a fazer parte da estratégia comercial.
Antes de decidir
Seu contratante falou sobre IBS, CBS ou créditos?
Mesmo que nossas análises indiquem que continuar no modelo atual seja o melhor caminho, os seus principais clientes também precisam ser considerados. Algumas empresas poderão rever critérios de contratação de fornecedores diante da nova sistemática tributária.
- Não tome a decisão sozinho.
- Fale com a Evvo antes.
Vamos avaliar se a mudança realmente faz sentido para sua empresa.
Panorama
Na prática, existem três caminhos.
Continuar normalmente no Simples
IBS e CBS dentro do próprio Simples.
Indicação: Pode ser adequado para muitos negócios voltados ao consumidor final.
Continuar no Simples com IBS e CBS por fora
A empresa continua no Simples, mas utiliza o regime regular para IBS e CBS.
Indicação: Precisa de análise, principalmente em operações entre empresas.
Avaliar outro regime tributário
Dependendo dos números, pode fazer sentido comparar o Simples com regimes como o Lucro Presumido.
Indicação: Somente depois de simulação individual.
A Evvo não vai escolher pela tendência.
Vamos escolher pelos números.
Método Evvo
Como vamos tomar essa decisão?
Entender
Para quem sua empresa vende.
Mapear
Quem são os principais clientes e fornecedores.
Simular
Quanto sua empresa pagaria em cada cenário.
Avaliar
Créditos, preços e impacto comercial.
Recomendar
O caminho mais adequado para a realidade da empresa.
Depois da análise, a decisão é formalizada com o cliente antes de qualquer mudança.
Sem pressa, com método
Preciso fazer alguma coisa agora?
Para a maioria dos nossos clientes: não precisa mudar nada por impulso.
Este é um momento de análise. Quem já está no Simples e pretende seguir utilizando a sistemática normal não deve alterar o regime simplesmente por receio da Reforma Tributária. Já as empresas para as quais o crédito de IBS e CBS pode ser relevante precisam ser avaliadas individualmente antes da janela de decisão aplicável.
Primeiro analisamos.
Depois decidimos.
Só então executamos.
Cuidado
Três decisões que você não deve tomar sozinho.
Não saia do Simples porque alguém disse que ele “vai acabar”.
Não escolha o “Simples híbrido” apenas porque parece mais moderno.
Não altere seu regime porque um cliente comentou sobre créditos sem antes fazer as contas.
Cada empresa tem uma realidade diferente.
Perguntas diretas
Dúvidas mais comuns
Reforma Tributária sem complicação
Não queremos que você vire especialista em IBS e CBS.
Queremos que você saiba exatamente o que precisa fazer no seu negócio.
A Evvo está acompanhando as mudanças, analisando os impactos e separando aquilo que realmente exige uma ação daquilo que é apenas ruído.
Você cuida do seu negócio.
A gente traduz o que muda para ele.